Waarom ik klaar ben met halve verhalen (en hoe het anders kan)

Om maar met de deur in huis te vallen: wij worden echt gek van influencers, ondernemers of bedrijven die op social media alleen maar content delen waarin ze je wel triggeren, maar vervolgens nooit direct “de clue” delen.

In plaats van direct waarde weggeven, verwijzen ze dan naar de link in bio en moet je je eerst inschrijven voor een webinar of een cursus aanschaffen. Goed getriggerd, dat wel. Maar als kijker ben ik wel een beetje klaar met die halve verhalen. Dubbel zo irritant als je er eenmaal op let natuurlijk.

Je voelt gewoon, hier willen ze direct zo veel mogelijk geld aan verdienen. Als marketeer snappen we het wel, leads en omzet zijn belangrijk. Maar door zo’n aanpak verliest het de geloofwaardigheid dat je echt iets van waarde zou willen delen. Als consument wil je graag iets nuttigs zien of iets leren. Zonder omwegen, zonder onnodig ‘calorieën te verbranden’ om de woorden van Daan Schmidt van Storybrand Nederland te gebruiken. Daarom zijn we fan van zero-click content.

Wat is zero-click content precies?

Zero-click content is zo compleet dat je nergens op hoeft te klikken voor het antwoord. Geen trucjes, maar direct waarde delen.

Dus niet deze praktijken:

• “Reageer {willekeurig woord} onder de post om de tips in je DM’s te ontvangen.”
• “Ontdek meer via de link in bio!”
• “Meld je nu aan voor de webinar.”
• “Mijn strategie? Dat leg ik uit in mijn cursus. Koop de cursus nu met 10% korting!”

Maar meer van dit:

• Een Instagram-carrousel met alle tips direct in beeld.
• Een LinkedIn post die een compleet verhaal behandelt, niet alleen het 1e deel.
• Een blog die niet alleen een teaser is, maar ook gewoon antwoord geeft op je vraag.

Mis je dan niet al je leads? Nee, dat denk ik niet. Zero-click content is een langetermijnstrategie. Door direct waarde te bieden, bouw je vertrouwen op. Mensen zien je als expert, onthouden je merk én komen sneller terug als ze meer nodig hebben. En ja, uiteindelijk levert dat leads op. Maar zonder die
voor je klant
irritante omwegen. Je bent minder bezig met directe sales, en meer met de lange termijn.

Trouwens, door ‘gratis’ en zonder verdere verwachtingen iets van waarde weg te geven, pas je ook de wet van wederkerigheid toe. Dat komt neer op: jij doet iets voor mij (waardevolle content met mij delen), dan doe ik later iets voor jou (klant worden bij jou).

Middenweg

Zelf denk ik dat een middenweg het beste is. Dus niet alleen zero-click content óf alleen sturen op brochure downloads, websitebezoeken en webinar inschrijvingen.

Zo werk je aan je bereik, trek je de mensen aan die jouw content interessant vinden en bouw je de juiste doelgroep op. Zij willen jou volgen omdat ze jouw content waarderen, niet omdat ze ergens ‘intrapten’. Dus als je het mij vraagt: minder doorklik-fratsen, meer waarde en connectie.