Elke dag maken 1.2 miljoen Nederlanders gebruik van LinkedIn, en daarmee is het een interessant platform voor B2B-bedrijven. “Elk bedrijf moet actief zijn op LinkedIn”, “je moet een groot netwerk hebben, toch?” en “je moet zo vaak mogelijk posten en reageren op andere posts zodat je zichtbaar bent”. Dat zijn overtuigingen die we zo nu en dan horen. Er zit wat in, maar hoe je het écht goed aanpakt gaat veel verder dan dat. We vertellen je er meer over.
LinkedIn inzetten voor je bedrijf
Er zijn twee manieren om LinkedIn in te zetten:
- Organisch: je deelt berichten vanuit het bedrijf of vanuit je persoonlijke account
- Betaald: als bedrijf ga je advertenties tonen aan een doelgroep die je zelf samenstelt
Klinkt goed, aan de slag! Toch? Ja, maar let op. Zonder strategie zal LinkedIn waarschijnlijk niet veel voor je doen. Zelfs als je wel een contentstrategie hebt en best wel positieve reacties krijgt, kun je jezelf wel eens afvragen of het je wel iets oplevert. We raden je aan om het denken in korte-termijn resultaat (nieuwe klanten, sollicitanten, leads) eerst even los te laten. Wanneer je een social media kanaal als LinkedIn gaat gebruiken voor je marketing, dan zal het doel in eerste instantie gericht zijn op branding. Het opbouwen van naamsbekendheid en laten zien wat je doet, en voor wie. En de resultaten van branding zie je niet direct morgen terug, dat is een lange-termijn strategie.
Wat moet je dan posten op LinkedIn?
Gebruik LinkedIn om te laten zien wie je bent, wat je doet en wie je kunt helpen. Deel samenwerkingen, ervaringen, dingen waar je tegenaan loopt en succesverhalen. Dit soort content is authentiek en helpt om naamsbekendheid op te bouwen. Natuurlijk kun je alsnog alle kanten op, wissel verschillende soorten content met elkaar af.
Voorbeeld: bij Vollan hebben we een duidelijke contentstrategie voor LinkedIn. Elke week delen we een aantal posts met een terugkerend thema: een quote, een blog en een uitgelicht project. Onze volgers weten precies wat ze kunnen verwachten. Om het bereik te vergroten, delen onze collega’s ook zelf posts. Dat werkt vaak ook nog beter dan communiceren vanuit het bedrijf. Het is natuurlijk veel persoonlijker. Het begint dus echt allemaal bij een contentstrategie en daar kunnen wij je bij helpen.
Adverteren op LinkedIn
Is jouw bedrijf nog niet zo bekend, of heb je eigenlijk maar een handjevol volgers? Dan is de kans dat je posts bij je doelgroep in de tijdlijn voorbij komen, niet zo groot. Het is een optie om te adverteren voor een groter bereik. Op LinkedIn kun je advertenties gericht laten zien aan mensen met bepaalde functietitels en interesses. Dit noemen we targeting. Dit is super interessant, want zo kunnen we als marketingbureau onze campagnes laten zien aan ondernemers, en voor onze klanten draaien we wervingscampagnes die we tonen aan mensen in het juiste vakgebied. LinkedIn wordt ook volop gebruikt om leads te verzamelen. Bijvoorbeeld door een whitepaper aan te bieden in ruil voor een e-mailadres, wat je dan verder kunt opvolgen met e-mailmarketing.
Thought Leader Ads
Merk jij ook dat een bericht die jij persoonlijk deelt, het veel beter doet dan een bericht uit naam van je bedrijf? Dat zien we bij Vollan ook regelmatig. En dat is niet gek, want mensen doen zaken met mensen, niet met bedrijven. Het is veel persoonlijker en voelt ‘echter’. Die posts krijgen vaak een hoger bereik en meer betrokkenheid. Dat deze persoonlijke aanpak het goed doet, had LinkedIn ook in de gaten. Daarom kwamen ze met Tought Leader Ads. Hiermee kun je een post van één van je collega’s een betaalde boost geven
uit naam van je bedrijf. Het is één van de nieuwste vormen van LinkedIn ads.
Advies of hulp nodig? LinkedIn uitbesteden
Als je LinkedIn optimaal wilt benutten voor jouw bedrijf, dan is het aanbevolen om goed te bedenken wat je doelen zijn, hoe je doelgroep er precies uit ziet en of je die zou kunnen bereiken op dit platform. Vervolgens kan een content strategie ook niet ontbreken. Heb je hier zelf geen tijd voor of kennis van, dan is LinkedIn uitbesteden een optie. Een bureau zoals Vollan kan je helpen om een LinkedIn strategie te bedenken, een contentplanning te maken en campagnes te draaien.
Zelf aan de slag?
Download onze
5 marketingtips en ga aan de slag!
Contact
Hoe kunnen we je helpen? Vul het formulier in, en we nemen snel contact met je op!
"*" geeft vereiste velden aan
Download de huisstijltips
Hoe laat je jouw bedrijf met je uitstraling betrouwbaar en consistent overkomen? Je begint met het lezen van onze huisstijltips. Vul je gegevens in en je ontvangt ze per mail!
"*" geeft vereiste velden aan
Download de positioneringstips
Hoe zet je jouw merk neer met een ijzersterke positionering? Je begint met het lezen van onze positioneringstips. Vul je gegevens in en je ontvangt ze per mail!
"*" geeft vereiste velden aan
Download de website checklist
Weten wat je niet mag vergeten? Je leest het in onze website checklist.
"*" geeft vereiste velden aan
Kennismaken
Laten we kort telefonisch kennismaken om te ontdekken hoe we je kunnen helpen. Vul het formulier in, en we nemen snel contact met je op!
"*" geeft vereiste velden aan